Конверсия — что это такое, как она рассчитывается и как ее улучшить?

Итак, начнем! На сегодняшний день многие люди зарабатывают приличные деньги в сети. Один ведет свой блог и продает информационные продукты, другой зарабатывает на рекламе все видов, третий торгует ссылками и все они получают прибыль. В общем-то дело ясное. Но не каждый знает, какой показатель объединяет все эти виды заработка.

Одно слово «конверсия». То есть эффективность, предоставляемых услуг организации или сайта, блога, либо любого другого ресурса.

Что такое конверсия и как она рассчитывается?

Это отношение (/) количества пользователей на вашем сайте, которые выполнили определенное действие (например, подписались на обновления, кликнули по рекламе, совершили покупку курса и т.д.) к общему числу посетителей. Окончательное значение конверсии выражается в процентах.

Приведу наглядный пример:

У вас есть инфопродукт, вы продаете его на одностраничном сайте. За сутки на этот сайт пришло 1000 хостов, а 20 человек приобрели инфопродукт.

Конверсия будет равна: 20/1000 * 100% = 2 %.

Какое числовое значение конверсии является успешным?

Определенных чисел нет. Трактовка бывает разной. Если мы возьмем ту же продажу информационного продукта, то здесь все зависит от стоимости. Даже, если конверсия 2-3%, то это может вполне удовлетворить продавца.

Бывает конверсия очень высокая 10-20%, но при этом доходы не сверх большие. В общем, привлекайте новых клиентов и вперед за заработком.

Вы на верном пути!

А теперь давайте представим. Мне кажется, что  у многих в данном случае работает мышление: типа посещаемость — это определяющий фактор, благодаря которому я буду выпускать курс и деньги будут идти, как вода. Да, с одной стороны вы правы. Действительно, посещаемость является главным фактором, но не определяющим.

Самое важное — это доверие к вам.  Кто пустит свои деньги на ветер? Думаю, что таких мало. Разумеется, есть и те, кто ищет кнопку «БАБЛО». Но они не будут покупать ваш курс, если увидят, что он не создает ДЕНЬГИ быстро и без хлопот.  Я этим хотел сказать, что вы обучающий курс создали, а тысячная посещаемость не дает вам продавать его в десятках, получается лишь в единицах.

Основная аудитория не хочет тратить деньги, а те, кто желают легкой прибыли просто не пожелают обучаться, им же надо все быстро.

Доверие нарабатывается со временем, путем проведения интересных конкурсов с внушительным призовым фондом, посредством написания интересных и полезных статей. Самое важное, если вы хотите зарабатывать на платных инфопродуктах, то вам для начала надо выпустить несколько бесплатных курсов, в которых вы реально помогаете новичку или даже пододвинутому блоггеру.

Надеюсь, что каждый выделил для себя что-то полезное. Информация, конечно, не нова, но она все же должна присутствовать на блоге. Ведь рубрика Для новичка.

Доверие, авторитет — ясно. Но немаловажный фактор, о котором уже было упомянуто — это посещаемость.  Как увеличить посещаемость и почему она падает почитайте в статьях. Но сейчас все равно немного о трафике на вашем блоге я расскажу.

В общем, слушайте.

Как улучшить конверсию?

Упор будем делать на качественный трафик с поисковиков.

Что значит качественный?

А то, что посетители должны идти строго по определенным запросам. Например, у вас курс на тему «заработать на копирайтинге», значит и выдача по запросам: заработок на копиратинге, копирайтинг, как можно получать прибыль с копирайтинга, как заработать в интернете без вложений ...  должна быть высокой.

Это значит, что прописывая в поисковик ключевой запрос, которые я привел ваше, ваш сайт, блог должен выходить на первой странице, желательно в первой пятерке.

Почему нужно именно так? Потому что люди, переходившие по этим ключам уже заинтересованы в вашем предложении. Если, зайдя на блог, они будут видеть большое количество отзывов реальных людей, которые уже добились чего-то благодаря вашим продуктам, то это увеличит шансы на высокую конверсию.

Как добиться высоких позиций по нужным запросам.

1. В первую очередь надо настроить все в техническом плане. Ваш хостер должен быть надежный, без перебоев. Количество страниц с ошибкой 404 быть не должно, либо данный показатель следует свести к минимуму.  Немаловажным фактором является скорость загрузки блога. Подробнее в статье «Как увеличить скорость сайта».

2. Избавьтесь от дублей — это проблема основной массы блоггеров интернета. Решение здесь:

• Как найти дубли страниц на wordpress блоге;
• Дубли страниц replytocom wordpress или как умерли и умирают тысячи блогов даже не зная об этом!

3. Удобный интерфейс и привлекательный внешний вид. Дизайн лучше заказать у фрилансера. Если умеете самостоятельно выполнять подобные работы, тога это еще лучше.

4. Настройте мобильную версию блога. Можно воспользоваться услугами специалистов, тех же фрилансеров, как сними работать можете почитать. Либо воспользуйтесь плагином Wptouch. Многие зададут вопрос, зачем мобильная версия блога? Ответ прост: сейчас немало посетителей приходят из мобильных устройств, но порой экран не позволяет им просматривать ваш сайт с таки удобством, как на ПК или ноутбуке. Одним словом «удобство» нахождения на блоге.

5. Ну и последний пятый пункт — это защита от вирусов. Блог должен быть полностью обезопасен от посторонних программ, наносящих вред. Если на чьем-либо сайте замечен вирус, то поисковик вычисляет его и говорит, что он возможно находится под угрозой. на него переходить не стоит т.д. и т.п. Если не хотите оказаться в ситуации: вывели вы ВЧ запрос в первую десятку поисковика, а ваш сайт выделяется серым цветом и Яндекс говорит, не переходите сюда, тут вирус.

Лично я нет, а вы, как считаете?!

Советую прочесть статью «Как найти и удалить вирусы», не забудьте установить Антивирус на своем устройстве, ведь многие хакеры взламывают не блоги, а компьютеры и только после этого начинают поедать все изнутри.

ВАЖНЫЙ СОВЕТ!!! Не сохраняйте в автоматическом режиме пароли, логины  на кошельке, почтовом ящике, на FTP-клиенте и т.д.

Надеюсь, что вы поняли, что конверсия зависит от трафика и доверия. А посещаемость — это очень не простая штука, требующая правильного подхода.

Помимо трафика с поисковика следует уделить внимание и другим аспектам вашего блога.

• Котент;
• Дизайн;
• Юзабилити;

Контент.

Это статьи, медиафайлы, картинки, а также графическое наполнение сайта. Писать посты надо интересно, так, чтобы всякий пришедший взял из неё что-то полезное.  Пишите статьи на востребованные темы. Если проводите оптимизацию, то ключевые запросы должны полностью отражать смысл написанного.

Зачем это нужно?

Для того чтобы люди набирали этот ключ в поисковик и попадая к вам находили то, что им надо.

Не стоит писать короткие посты. Эффективность продвижения будет не высокой. Желательно объемные. Также следует не заказывать тексты,а своими силами создавать их. Все почему? Потому что вы должны общаться со своими читателями. Говорить что-то от себя, давать  не только информацию, но и создавать какие-то интересные  моменты, которые будут затягивать вашу аудиторию.

Дизайн.

Внешний вид должен быть привлекательным. Особенно важно это тогда, когда у вашей тематики сайта высокая конкуренция. Скажу сразу: поисковики к уникальности относятся серьезно. Поэтому заказать дизайн у фрилансера следует обязательно. Не обязательно это делать на начальном этапе развития блога, но когда он более или менее будет набирать обороты вы можете сделать заказ услуги.

Юзабилити.

Удобство пользования блогом. То есть зашел к вам на блог посетитель и у него не разбегаются глаза на то, то и то. Он сразу видит, что здесь разделы, а вот тут располагаются рубрики, здесь топ комментаторов, а тут форма подписки.   Когда будете делать дизайн, то вид всех этих прибамбасов будет зависеть от вашей фантазии.

Советы по улучшению конверсии продаж, которые отлично подойдут каждому:

• В первых строках сразу же захватывайте потенциального клиента. Но прежде должен быть прописан цепляющий заголовок;
• Почему им надо купить курс, книгу или что-либо еще именно у вас;
• Если есть вы продаете курс на носителе в виде диска, тогда должна быть привлекательная обложка, внушительный текст и т.д.
• Немаловажным будут и отзывы людей, которые получили от курса полезное;
• Важно, чтобы процесс покупки был простой;
• Должно быть подтвержденное авторство, фотография, биография;

Думаю, если захотеть, то можно решить любую проблему. Все зависит только от вас. Добились успеха многие, чем хуже вы. Все удачи и до свидания.   

С уважением, [urlspan]Жук Юрий.[/urlspan]