Будут ли мой инфопродукт покупать или как выявить спрос на товар еще до его создания?

Ребята всем привет. Статья сегодня будет не большая, но мега полезная. Расскажу вам о фишке, которая как бы для матерых ребят в инфобизнесе будет пуком в лужу из моих уст, а вот для начинающих инфобизнесменов, которые только еще планируют создать свой первый инфопродукт, будет в самый раз.

Много воды лить не буду, мне тут собираться надо. Завтра я уезжаю на сплав (соревновения) на 3-е суток, будем сплавляться 52 км по порогам на байдарках. Я еду в роли спасателя. Будем плыть впереди и смотреть чтобы никто не свалился в порог. Если что, сказали вылавливать байдарки, чтобы не поломались о камни, людей можно веслом добивать, чтобы не мучились. =) Шутка.

Ок. К делу. Вот на днях получил письмо от одного из своих подписчиков, который написал примерно следующее:

Александр, я просмотрел ваш бесплатный видеокурс «Как заработать в интернете продавая информацию». Курс просто супер! Вы молодец, умеете объяснять все сложные вещи простым языком. Все ясно и доходчиво! Но у меня такой вопрос.

Я хочу создать свой информационный товар, но сомневаюсь. Я не знаю, будут ли его вообще покупать или нет. А вдруг я просижу над его созданием несколько месяцев, начну продавать, а потом выясниться, что он вообще нафиг никому не нужен и даром. Не хочется тратить время в пустую.

Александр может можно как-то выяснить, будет ли вообще кто-то покупать у меня мой товар, так скажем выявить спрос на него еще до создания? Спасибо!

Ребята, на самом деле подобные вопросы я получаю не редко. Поэтому и решил написать данную статью. Я знаю, что среди моих читателей, многих интересует ответ на этот вопрос, так же знаю, что есть те, кто и как бы готов создать свой инфотовар, но не создает именно поэтому. Не знает будут ли его покупать...

А еще хуже то, что он не то что не знает, а категорически ложно убежден в том, что покупать не будут. Заметьте, ложно выделил. Я знаю что такое ложное убеждение, так как оно однажды сыграло со мной злую шутку. =)

Я делал свой первый информационный товар 2-3 месяца, был на все 10000%, что как только я начну его продавать, стану миллионером, но увы этого не случилось. За 3 месяца продаж я не продал ни одной копии товара. Моя психика была на грани. =) Шучу. Но это был кабздец конечно... Не хочу чтобы это повторилось и с вами...

Итак. В вашей голове родилась идея, — «Ага, а не сделать бы мне информационный продукт (аудио, видеокурс, эл.книга) по теме ...???». Ну какую тему возьмем? Давайте вот первую, что мне на ум пришла — изготовление красивых тортов из мастики на праздники. Ой, чую кому то идею подкинул... Ой чую... =)

В общем вы умеете делать красивые тортики из мастики на праздники (свадьба, день рождения, юбилей, выписка из род.дома и т.д.), а если не умеете, то решили научиться и потом курс записать на эту тему. Надумали вы записать несколько живых видео, мастер классов по изготовлению этих чудесных тортиков.

Вы там затронете то, как подбирать формочки, как делать мастику, где ее закупать, как делать коржи, как накладывать мастику, как делать тортики разных размеров именно на свадьбу, на днюшку, на выписку и т.д. Вот кстати я заказывал:

Короче ваша задача курса — научить тетенек тому, как делать такие тортики, чтобы они радовали ими других, а может еще и деньги зарабатывали на том, что будут эти тортики делать на заказ в своем городе. А может быть вы по другому подумали? Вы не хотите делать этот видеокурс, так как не умеете делать такие тортики...

НО! Вы знаете человека, который умеет такие тортики делать и хотите выступить в качестве инфопродюссера. =) Ой, еще идею чую подкинул кому-то. То есть вы только занимаетесь оформлением инфопродукта, продажами и т.д., а сам курс делает другой человек.

Короче... Вам эта мысль в голову пришла, вы вскочили со стула и закричали, — «Да, я супер герой, я сделаю мега курс! Уверен он будет нужен всем! Все его захотят купить и я стану миллиардером» =) Все это здорово, дай бог, чтобы так и было, но рекомендую вам проверить ваши догадки, перед тем как прыгать от счастья с затуманенными мозгами.

Что я вам рекомендую сделать? Как я уже сказал — проверить, будут ли ваш курс покупать. Узнать все на самом деле не трудно.

Как выявить спрос на инфопродукт?

1. Смотрим статистику поисковых запросов:

Идем в wordstat.yandex.ru и вводим тот запрос который мне нужен. Вордстат — это статистика, которая показывает, сколько людей каждый месяц ищут какую-то информацию в Яндексе. В моем случае примерно этот запрос:

Это кстати не показатель, вводите запрос типа, — «как приготовить торт из мастики», ну то есть запросы, где люди ищут инфу по теме именно приготовления торта из мастики, а не хотят купить уже готовый торт.

Как я вижу, ниша крутая, то есть видно, что люди ищут эту информацию, значит она им интересна. Ок. Но этого мало, чтобы сразу кидаться на создание видеокурса.

2. Смотрим конкуренцию.

Здесь все просто. Зайдите в google или в yandex, вбейте любой запрос тот же — как приготовить торт из мастики и посмотрите, что уже есть по этой теме, какая бесплатная и платная информация. Можете ввести еще так — «торт из мастики видеокурс».

В общем посмотрите на рынок. Какие курсы есть уже по этой теме, платные или бесплатные, оцените их качество. Посмотрите есть ли платная реклама каких-то курсов и тренингов в директе или adwords.

Если видите, что конкуренции нет вообще, то это может быть подозрительно, а может вам просто повезло, вы будете первым со своим товаром. А если конкуренция есть, то это уже хорошо. Во-первых потому что когда она есть, все не будет просто, а во-вторых у своего конкурента можно спросить, — «Ну как, покупают?»... Ну это вам такой намек. =)

А вообще если честно, то посмотрел я вот нишу тортов из мастики этой и вижу, что тут конкуренции нет. Видеокурсов нет, только видеоуроки бесплатные. То есть нет конкретного пошагового пособия от А до Я по изготовлению тортов для чайников. Свободная ниша, берите...

3. Продаем еще не сделанный информационный продукт.

«Как так?», — спросите вы. А вот так. Создаете одностраничный сайт, пишите туда продающий текст с заголовком типа:

«Как самой делать на кухне супер тортики из мастики на все праздники, удивляя своих близких, да еще и зарабатывать на этом делая тортики на заказ в своем городе»...

Дальше пошел текст продажника, где вы как обычно описываете какой у вас мега крутой курс, обложка информационного товара, цена, все как надо. А в конце кнопка заказа или форма подписки.  И гоним на этот продающий сайт трафик. Рекламу можете дать где-то и т.д. Короче направить поток целевых посетителей.

Фишка тут в чем. Человек уже может сделать заказ, но вы ему курс не предоставляете. Обман? Кидалово? Нет! Слушайте дальше. Если вы хотите разместить кнопку заказа, то эта кнопка просто должна быть как ссылка и вести на отдельную страничку где будет написано примерно следующее:

Спасибо за ваш заказ, но к сожалению данный видеокурс еще не готов и сейчас находится в разработке. Если вы хотите получить его в числе первых, то введите свои данные в форму подписки, которую видите ниже. То есть имя и e-mail. Имейте в виду, что цена курса 1200 рублей.

Что-то в этом роде. А на странице этой поставьте счетчик (тот же liveinternet), который будет отслеживать число людей, которые получается нажали на кнопку заказа! Способ хороший, но мало эффективный. Второй лучше.

То есть можете сразу форму подписки поставить на сайте. Где человек должен ввести свое имя, мыло и нажать на кнопку с названием — «Оплатить и получить курс».  Получается он подписывается на рассылку, но получает опять же письмо:

Спасибо, но курс не готов, скоро он будет доступен для оплаты, мы вам напишем, бла, бла, бла...

Таким образом вы не только просто смотрите на число людей, нажавших на кнопку заказа, но еще и собираете базу целевых потенциальных клиентов. И вот к моменту изготовления курса, у вас в базе может быть уйма людей, по которым вы сделаете рассылку и сразу заработаете кучу денег с продаж.

4. Тупо опрос аудитории.

Ну это скорее всего подойдет для блоггеров уже имеющих какую-то аудиторию. Делаете небольшой опрос при помощи того же сервиса Google Forms в котором задаете кучу вопросов, типа «Нужен ли вам вот такой курс», «Что бы вы хотели в нем видеть», «Какие у вас проблемы в вашей теме», «Купите ли вы у меня курс если я его сделаю» и т.д.

Опрос поможет вам понять, стоит ли игра свеч или нет, как и те методы, которые я вам описал выше. На этом у меня все на сегодня. Я закругляюсь и буду готовиться к сплаву. А у вас есть идея по поводу создания своего информационного товара? Как вы будете выявлять спрос на него? Может быть знаете еще какие-то методы?

P.S. Ну и самое главное помните — В продажах важен не только ваш товар, его оформление, хороший спрос и т.д., а сам автор этого товара. Его бренд, его лицо. Если у автора лица вообще нет и он его не показывает (даже блога нет), то больших продаж у вас не будет никогда... Удачи!

В заключение финальный кроссворд №15. В следующей статье объявлю победителя. Идет жесткая борьба. Всем удачи!

P.S. Кстати совсем забыл. Скоро на экране:

[urlspan][/urlspan]

Начать разгадывать | Отправить ответ

P.S. Чтобы быстрее получать уведомления о выходе новых статей блога и первым разгадать кроссворд, воспользуйтесь программой RSS FAST.

С уважением, Александр Борисов